SKIM PIRAMID (SKIM YANG MENYALAHI UNDANG-UNDANG)

Skim piramid adalah suatu skim yang menyalahi undang-undang di mana ia menggunakan model perniagaan berasaskan penukaran wang ringgit berdasarkan penajaan (recruitment/enrolment) kedalam skim tersebut tanpa memberi tumpuan kepada penjualan produk atau perkhidmatan.

Secara praktikalnya, cara paling mudah untuk mengenali skim piramid ini ialah ia tidak mempunyai produk dan perkhidmatan yang munasabah. Anda tidak dapat produk dan perkhidmatan yang munasabah berbanding pelaburan awal anda. Harga produk juga perlu masuk akal dan bukanlah untuk berselindung daripada penajaan semata-mata. Sebagai contoh, suatu syarikat menjual kopi kesihatan yang berharga RM250.

Namun jika dilihat dari segi kualiti dan penyelidikan produk tersebut, harga yang diletakkan adalah tidak masuk akal. Jadi, kesimpulan yang dapat dibuat ialah harga produk tersebut bukan tujuan jual beli. Tetapi lebih kepada tujuan penajaan semata-mata.

Skim piramid lebih menumpukan kepada penajaan (recruitment) pengedar-pengedar baru (kerana penajaan memberikan imbuhan kewangan) dan secara amnya tidak mengendahkan penjualan produk atau servis.

NETWORK MARKETING (model perniagaan yang sah!)

Konsep disebalik multilevel marketing adalah model pengedaran barangan di mana syarikat dapat menjual barangan and produk syarikat terus kepada pembeli dan pengguna. Ia lebih menggunakan kaedah pengiklanan dari mulut ke mulut berbanding kaedah tradisional iaitu melalui pengiklanan di media massa seperti di televisyen dan radio.

Syarikat pula memberi imbuhan kepada pengedar yang berdasarkan penjualan kumpulan pengedar tersebut. Fokus utama syarikat multilevel adalah kepada pengedaran dan penjualan produk. Malah, pengedar masih mendapat pulangan kewangan melalui penjualan produk tanpa melakukan sebarang penajaan.

Penajaan adalah satu kaedah bagaimana perniagaan mlm mengedarkan barangan dan perkhidmatan dan mencapai leverage dengan cara membina jaringan.

“I would rather earn 1% of 100 people’s efforts than 100% of my own efforts” – John Paul Getty (American Billionaire).

Dalam zaman teknologi yang canggih kini, ramai usahawan MLM sudah terarah dan mula melakukan atau menjalankan promosi mereka untuk mencari downline dengan menggunakan medium internet sebagai platform mereka untuk mengembangkan lagi perniagaan mereka.

Ini adalah sangat bagus kerana medium internet membolehkan mereka mempromosikan hampir ke setiap pelusuk dunia selagi ada sambungan internet. Usahawan MLM kini, boleh diumpamakan seperti usahawan WorldWide. Tapi sayang sekali, baru bermula kebanyakan usahawan ini telah pun tersungkur dari awal tanpa mereka sedari.

Kebanyakkan dari usahawan ini pula melakukan kesilapan dan menggunakan strategi dan kaedah yang tidak berkesan atau dalam kata lain menggunakan cara yang salah dalam mempromosikan perniagaan MLM mereka di Internet. Bukan itu sahaja, malah kaedah yang dijalankan sebenarnya hanya menjauhkan lagi prospek dan menjatuhkan kredibiliti usahawan tersebut.

Antara kaedah yang SALAH dan selalu dilakukan oleh usahawan MLM mempromosikan perniagaan mereka di Internet:

Menghantar email SPAM

Maksudnya, kita secara membuta main email sahaja sesiapapun tentang perniagaan yang kita jalankan. Mungkin email-email dicari secara online, melalui forum, blog dan sebagainya. Kesilapan yang dilakukan adalah mengumpul email-email ini tanpa kebenaran pemilik dan menghantar email promosi perniagaan MLM kita.

Promosi perniagaan MLM di ruang blog, forum dan facebook orang lain.

Sering kali usahawan MLM sebegini tak lepaskan peluang mempromosikan perniagaan MLM mereka di ruang komen blog, ruang balasan forum, dan juga ruang “wall” FB seseorang. Ini juga antara salah satu cabang daripada SPAM.

Menggunakan perkataan “hype” atau melebih-lebih dalam mempromosikan perniagaan MLM.

Zaman ini, pengguna Internet adalah bijak. Sebarang “hype” hanya akan disambut dengan tidak kepercayaan prospek.

Cara promosi di atas bukan sahaja tidak efektif, malah akan menjatuhkan kredibiliti seseorang usahawan MLM. Di internet, ianya sukar untuk meningkatkan kembali kredibiliti sekiranya ia jatuh. Oleh itu, jangan sesekali lakukan promosi berbentuk SPAM di atas. Hanya merugikan diri anda sendiri kerana ia akan menghancurkan perniagaan dan kredibiliti anda.

Pengajaran yang dapat kita ambil adalah usahalah dengan berterusan dengan melakukan apa yang kita minat kerana ia akan melahirkan kejayan yang mambuatkan diri kita rasa puas! Dan perlu diingatkan sekali lagi, lakukan promosi anda dengan beretika.

Pemilihan syarikat perniagaan MLM perlu diberi perhatian serius kerana rata-rata syarikat hanya memberikan janji-janji manis kepada para pengedarnya dengan harapan dapat terus mengaut keuntungan dengan masa yang singkat demi kepentingan syarikat mereka.

Oleh yang demikian, izin saya berkongsi 2 langkah bijak yang dapat membantu anda untuk memilih syarikat perniagaan MLM. Mohon beri perhatian sebaik mungkin kerana 2 langkah ini merupakan sebab utama sesuatu syarikat MLM berdiri teguh sehingga hari ini.

Produk dan perkhidmatan yang diniagakan

Apabila berniaga, maka aspek utama dalam perniagaan ialah produk dan servis yang diniagakan. Begitu juga perniagaan Multi Level Marketing dimana anda perlu pastikan bahawa mereka mempunyai produk yang dapat dimanfaatkan oleh para pengedar.

Harga produk juga perlu masuk akal dan bukanlah untuk berselindung daripada peluang menaja semata-mata. Sebagai contoh, syarikat A menjual kopi kesihatan yang berharga RM250. Namun jika dilihat dari segi kualiti dan penyelidikan produk tersebut, harga yang diletakkan adalah tidak masuk akal.

Jadi, kesimpulan yang dapat dibuat ialah harga produk tersebut bukan tujuan jual beli. Tetapi lebih kepada tujuan penajaan semata-mata. Dalam erti kata lain, ia bertujuan untuk berselindung.

Diluluskan oleh badan-badan syariah yang sah

Perkara ini merupakan aspek penting yang perlu anda perhatikan apabila hendak memilih syarikat perniagaan MLM. Ini berikutan kebanyakkan syarikat tidak mendapat kelulusan dari badan-badan syariah yang sah.

Ada juga syarikat yang berani mengatakan bahawa syarikat perniagaan mereka mendapat kelulusan syariah, tetapi sebenarnya ia hanya diluluskan oleh ustaz-ustaz secara individu atau mereka tidak mempunyai kesahihan dalam badan syariah. Oleh yang demikian, anda perlu menyiasat perkara ini dengan lebih mendalam dengan membuat rujukan melalui senarai syarikat perniagaan MLM yang sah.

Komunikasi terdiri dari komponen iaitu komunikasi lisan/pertuturan (7 peratus) dan bukan lisan (93 peratus). Komunikasi bukan lisan pula terbahagi kepada dua bahagian iaitu tonaliti/lenggok suara (38 peratus) dan bahasa tubuh atau body language (55 peratus).

Perhatikan perbualan di bawah:

Ahmad : Heloo,…. Siapa disana? …..

Ah Lim : Sayalah Ah lim…Lu ala masa tak… lantiii lu jumpa gua..

Ahmad : Haiii ya lim wa talak senang ooo , lu latang sini la gua lagi sibuk ooo.

Ahmad : Heloo,…. Siapa disana? …..

Ramasami : Sayalah Ramasami ayoo yoo awak sudah lupa saya punya nama ka?

Ahmad : Ayoo yooo bukan suda lupa, tambi punya suara sikit banyak lembut… saya suda pening mana satu punya orang ini.

Sering terjadi perbualan kita mengajuk cakap seseorang rakan kita. Kita mengajuk atau meniru gaya perbualan mereka tanpa kita sengaja. Perkara tersebut berlaku dengan cara yang spontan. Minda bawah sedar kita cuba bertindak untuk menjalinkan sebuah hubungan yang baik dengan rakan bercakap kita. Dalam bahasa NLP (Neuro Linguistic Programming) disebut rapport.

Rapport merupakan sebuah alat berkomunikasi yang sangat luarbiasa. Untuk memulakan komunikasi, perbualan dan menjalin hubungan sedar maupun bawah sedar, terutama dengan orang yang baru kita kenal. Dengan menggunakan rapport kita dapat memasuki wilayah hubungan yang lebih mendalam dan mesra. Dengan cara tersebut kita mudah mengendalikan fikiran orang yang kita berkomunikasi.

MATCHING/MIRRORING – STRATEGI UNTUK MENJALIN RAPPORT

Matching/mirroring merupakan strategi di mana anda meniru atau mengajuk fisiologi dan gaya perbualan mereka. Postur tubuh yang sama ketika berkomunikasi yang sama memperlihatkan kesediaan pihak yang berkomunikasi dengan kita untuk mendengar dengan baik dan memyebabkan mereka yang mendengar bersama lebih selesa kerana mereka mempunyai persamaan.

Anda juga meniru nada tinggi dan rendah, cepat lambat, volume suara, dan lain-lain. Bahasa yang digunakan melalui penggunaan kata-kata sesuai representational system (komunikasi melalui indera manusia), kata-kata khas dan lain-lain.

Sepertimana yang kita tahu, perniagaan jaringan atau lebih dikenali sebagai network marketing lebih dikenali dengan perniagaan yang bersifat kepimpinan. Pemimpin yang dimaksudkan adalah dari segi pengurusan perniagaan mereka dan pencapaian setiap rakan niaga yang bekerjasama dalam pasukan perniagaan tersebut.

Adakah ini bermakna setiap individu yang menceburkan diri dalam bidang perniagaan ini perlu mempunyai sifat kepimpinan? Bagi saya, sifat kepimpinan merupakan aspek penting dalam membawa perniagaan jaringan ke tahap yang lebih baik. Ini berikutan, kita akan meluangkan lebih banyak masa untuk berkomunikasi dengan rakan niaga dan hakikat yang perlu kita fahami ialah kebanyakkan rakan niaga kita masih tercari-cari jalan penyelesaian.

Namun begitu, persoalan yang bermain-main dalam fikiran kita adalah mengetahui sifat-sifat kepimpinan dan bagaimana untuk mewujudkan pengaruh yang ramai. Bukan sahaja ramai, malah bilangannya meningkat hari demi hari.

Dalam entri kali ini saya akan huraikan sedikit sifat kepimpinan yang perlu ada dalam diri kalian. Jadi, cuba fahami dan hayati apa yang cuba disampaikan. Mari kita bermula pada sifat yang pertama iaitu…

Sanggup untuk berubah demi kebaikan

Menjadi seorang pemimpin seperti seorang yang memegang tanggungjawab besar. Ini berikutan mereka adalah “decision maker”. Jadi, anda perlu mempunyai sifat sanggup untuk berubah demi mencapai matlamat yang diinginkan. Sebagai contoh, jika sebelum ini anda merupakan seorang yang mempunyai sifat yang pemalu, maka anda perlu bertekad untuk mula membuang sifat-sifat tersebut secara perlahan-lahan.

Sentiasa ingat, apabila menjadi pemimpin maka segala keputusan di tangan anda. Jika anda tidak mahu berubah, maka rakan niaga anda juga tidak akan berani berubah. Inilah proses peniruan kepimpinan (leaders duplication).

Turun padang dan membantu rakan niaga

Sebagai seorang pemimpin, golongan ini tidak pernah mengenal erti penat dan putus asa demi membangunkan perniagaan bersama rakan niaga yang dipercayainya. Mereka lebih sanggup menyalurkan masa, wang dan tenaga menolong rakan niaga berbanding duduk di rumah dan mengharapkan rakan niaga mereka menjalankan perniagaan tersebut.

Istilah “goyang kaki dapat duit” tidak pernah ada dalam kamus hidup seorang pemimpin. Ini berikutan mereka lebih fokus kepada memberi daripada menerima. Jadi, jika anda mahu menjadi seorang pemimpin maka ini merupakan jalan penyelesaian yang paling nyata boleh anda ikuti.

Entri mengenai sifat-sifat kepimpinan ini akan diterbitkan dari semasa ke semasa untuk tatapan para pembaca. Jangan lupa untuk meninggalkan pendapat anda menerusi ruangan komen yang disediakan dibawah. Moga sama-sama kita peroleh kejayaan yang diinginkan.

(PS: Sertai ‘Nurturing Leadership’ di Facebook untuk mendapatkan strategi menjadi pemimpin yang lebih ekstrem)